侯马农商银行小微金融服务中心光明棋牌纪实

2019-07-18 09:23:34 来源:临汾新闻网

  临汾新闻网讯 平均年龄28岁、成立时间仅半年——侯马农商银行小微金融服务中心交出了一份不俗的“成绩单”:截至6月末,该中心入户调查户数共计1401户,评级授信656户,用信102户,用信余额1020.74万元,户均用信10万元,赢得社会各界的赞誉。在金融市场竞争激烈的当下,一个新成立的机构缘何会取得这样优异的成绩?亲朋棋牌进行了探访。

  侯马农商银行将小微中心定位为专门服务于商户、专业发放小额贷款的机构。立足于这一定位,小微中心从今年1月成立时就采取了不同于其他部门的考核方式:将贷款发放笔数、贷款发放金额作为主要考核指标,倒逼客户经理走出营业大厅,走进商贸市场,向个体工商户、小微企业主推介农商银行的产品和服务。该中心经理段彦伟告诉亲朋棋牌,中心的光明棋牌人员每天都在跑市场,侯马的新田、新港、轻工城就是他们的主战场。

  小微中心喊出了“不找关系不找人、你打电话我上门”的口号,并在实际中努力践行。做到“哪里有资金需求,哪里就有农信人的身影”,把资金投放到真正需要它的地方。只要了解到客户有贷款方面的需求,他们就会主动打电话上门开展调查,并承诺“最多让客户跑两趟”“两到三天放款”。由客户经理严把贷款发放的第一道关口,不搞审批岗位“一言堂”,同时,对于客户经理把握不准的贷款业务,由审议小组共同讨论授信方式、控制措施,最大限度规避道德风险。经过半年运营,许多客户都惊讶于小微中心的便捷力度和办结速度,在客户群体中有效树立了农商银行的社会形象。

  在对客户的营销过程中,小微中心从多方面突破固有思维进行创新。他们突破以往的“贷款一年期”固有思维,根据客户经营需要灵活设计,在1至3年期限内灵活设置,方便了客户。小微中心充分利用互联网,突破以往“自己营销客户”的固有思维,主动融入商户的微信朋友群,通过老客户再营销新客户,达到了事半功倍的效果。对于从一个产品面营销回的客户,就要从其他产品面全部跟进,要引导其将尽可能多的资金流水通过农商银行进行结算,对其资金上的缺口提供授信支持。

  为确保光明棋牌顺利开展,小微中心逐步建立起了一套规范的管理制度、内控制度及考评制度。在总行党委的支持下,选拔出一批年轻有为、沟通能力较强的优秀员工组建小微团队,并按照“干什么、学什么、缺什么、补什么”的原则,系统地学习了德国IPC微贷技术。通过半年的实践操作,小微中心通过现金流水测算授信额度的方式,基本能够准确地满足客户资金需求,有效降低信用风险。小微中心要求客户经理从每一个客户的电子版调查录,从每一笔文本资料的制作、审核、整理、归档等程序,都力求做精、做细,从第一笔业务起就养成重视合规管理、规避操作风险的习惯。

  段彦伟信心满满地告诉亲朋棋牌:“我们不贪图求大,只求‘小而美’,勇做经营管理排头兵,努力探索出一条新的经营发展之路!”

  亲朋棋牌 李永军 刘文军


     

责任编辑: 吉政

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